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ZARA——依然強大

店鋪少了203家,業績卻上漲了一點點,說明關店的銷售損失,都通過線上或分店補回來了。

  2020年2~4月,Zara母公司Inditex集團旗下6504家店面沒有營業,虧損30多億元人 民幣(4.09億歐元),公司隨后宣布,未來2年永久關閉店鋪1000~1200家。

  中國市場輿論一片嘩然,紛紛覺得Zara玩蛋了,快時尚不行了?,F在2年過去了,Zara現在玩完了嗎?我們來看看。

  2022年1月數據顯示,Zara公司2年關店1126家,西班牙和中國各關店300家左右,共占關店總數的53%,另外90多個國家關店500多家,品牌方面,89家店的高端品牌Uterqüe被掐死,期末店鋪總數量為6477家,如下:

  2年間關店1126家,也開了134家新店,店鋪總數減少992家,銷售和利 潤是不是得大幅下滑呢?

  2020.01:銷282.86億歐元,凈利36.39億歐元。

  2022.01:銷277.16億歐元,凈利32.50億歐元。

  如果銷售額和凈利 潤換算成人 民幣,那么銷售額約為1900億元,凈利 潤約為220億元,安踏年銷售493億元,凈利 潤77億元,相當于3~4個安踏集團,這像是奄奄一息的樣子嗎?

  如果你還沒有概念,再看看太平鳥的數據:

  太平鳥銷售額109億元,利 潤6.8億元,Zara公司的銷售規模頂17個太平鳥,凈利 潤頂32個太平鳥,這像要玩蛋的公司么?

  再說一下“快不行了”的快時尚品牌Zara:

  2020.01:店鋪2142家,銷售195.64億歐元。

  2022.01:店鋪1939家,銷售195.86億歐元。

  店鋪少了203家,業績卻上漲了一點點,說明關店的銷售損失,都通過線上或分店補回來了(線上占比25.5%)。

  店均業績多少?195.86億?1939=1010萬歐元,減掉25.5%的線上銷售,品牌Zara線下店鋪店均業績752萬歐元/年,約合5100多萬元人民 幣。

  5100萬都能叫做「快不行了」嗎?那1500萬的國產品牌UR怎么辦?

  我拿來作比較的安踏集團、太平鳥、UR等,都是中國服裝行業各個領域優秀的公司和品牌,他們和Zara比起來,仍然有相同大的差距。

  由此可見,快時尚仍然有市場,Zara依然無比強大,你大爺還是你大爺。

  Zara的強大之處,在于他們拿到了快時尚領域的所有通關鑰匙,除了疫情期間閉店以外,20多年銷售業績從未下滑過,如圖:

  對于服裝品牌,不要覺得學習Zara沒用,那是你沒用,學習Zara的表面功確實沒啥用,要深入研究,找到Zara的通關鑰匙,之所有這么講,因為我找到了,我知道這串鑰匙意味著什么。

  對于服裝顧客,我在這里吹噓Zara厲害,不是讓你去買Zara的衣服穿,我反而不建議大家買Zara,因為他是歐洲設計歐洲版,對中國客人不友好,很多衣服很好看,穿你身上卻未必好看。

  別聽人忽悠說「不是衣服的問題,是人的問題」,我告訴你,你一個中國人穿Zara不好看,大概率就是衣服的問題。

  Zara老板說過“國界不能阻擋人們共享相同的服飾文化”,他就是要將歐洲設計賣到全世界。

  中國的中少淑女裝和年輕男裝品牌,你們要慶幸,慶幸Zara沒有在中國進行本土化,因為一旦Zara在中國本土化,你們一個也別想有好日子過。

  想想休閑領域,優衣庫在中國本土化之后,店鋪開到了800多家,國產休閑品牌全都被他壓得死死的,毫無還手之力。

  王家衛在電影《太極宗師》里面講武學有三種境界,分別是「見自己、見天地、見眾生」。服裝品牌何嘗沒有三種境界呢?我們還有很長的路要走......

網站編輯:陳一

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