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《夢華錄》帶火宋制漢服,這家十年老店最高年銷近千萬

“趙盼兒同款”的精髓是什么?當然不是一模一樣的仿照,而是古色古香的配色和經久不衰的宋代美學。

  自從入坑《夢華錄》后,柔紋就在家里磕“顧盼生輝”磕到停不下來,周末把劇集都刷完了,她還沉浸在富貴迷人眼的東京城里。

  作為一個漢服愛好者,柔紋知道戲服和漢服有所區別,但還是禁不住為宋代美學心動,她索性找出了一套宋制漢服:一件梅竹紋樣的宮墻紅提花宋抹,下裙是淺藍色仿花羅四破三澗裙,外搭米黃色的提花緞長褙子,再疊穿一件有繡花護領的梅子色褙心。

  柔紋費心化好妝、挽好發髻,弄好全套裝造,去到老街吹風,順便拍了套寫真,等她滿心歡喜地回到家,正好劇集也更新了?!秹羧A錄》的熱播,帶動取景地旅游熱度大漲、傳統糕點熱銷,宋制漢服也成消費新寵。以宋制漢服見長的十年淘寶老店“踏云館”,近期因為劇集的熱播迎來一波流量,“在等更新的空檔期里,有些老客穿著從我們這里買的宋制漢服做仿妝,底下有喜歡的朋友留言問起,就找到我們家來了”。

  做發飾攢了1萬元創業

  千靈是踏云館的掌柜,她第一次知道漢服是在2006年,當時她還在上初中,看到新聞報道有人穿漢服引發熱議,“那時許多人不理解,但我覺得好看”。初中畢業后,千靈也因此去學了服裝設計。18歲的時候,她終于擁有了自己的第一套漢服,是當時因為《禮儀之邦》而大火的曲裾。

  早期,淘寶店里漢服面料多以化纖為主,配色飽和度也比較高,千靈混跡漢服貼吧多年,本身又會服裝制作,一來二去許多同好就索性拿著圖找她定制。畢業后,千靈在紹興一家服裝公司做時裝設計,偶爾會接漢服和發飾的私單,“發飾做得快,接過幾次活動定制的大單后,我就攢下了1萬塊,把踏云館開了起來”。

  現在回看十年前的第一次上新,千靈覺得設計還是稚嫩青澀,“第一次上新很忐忑,怕沒有人買,我還記得我的第一個客人,她當時在住院,說很喜歡我的衣服,我們就相互加油打氣,真的就是‘與子同袍’的感覺”。

  千靈是***一批用天然面料做復原風格的漢服商家,早期完全是為愛發電,“當時市場還沒有形成主流趨勢,基本上是什么墓考古出土了,我就抓著資料研究兩個月,然后出一個系列”。

  她甚至出過很多冷門款式,比如隋朝的背帶裙、魏晉的褶衣、洛神的雜裾……“少見的形制,其實增大了和制衣工人的溝通成本,買的人也少,幾乎沒有什么利 潤,但是能夠復原出來還是很開心”。

  相對而言,唐宋明三朝制式的漢服算是主流。因為形制豐富、參考資料完整,千靈早期愛做的是宋制漢服,“宋制風雅,穿著輕便,不僅對身材包容性強,還能輕易混入常服,不論何種年齡層和場合,都能挑到合適的款式”。

  這也漸漸成了踏云館的標簽,店鋪里銷量前三的漢服都是宋制,其中真絲湖綾面料的直領飛機袖配百迭裙套裝賣得好,模特圖也是好一個“美女出東鄰,容與上天津”。

  “有趙盼兒同款嗎?”

  千靈的店鋪十年來都比較低調,“基本都是老客在回購”。但近期因為《夢華錄》的熱播,店鋪涌進許多新客,她們在后臺問得最多的便是:“有沒有趙盼兒同款?”

  “趙盼兒同款”的精髓是什么?當然不是一模一樣的仿照,而是古色古香的配色和經久不衰的宋代美學。

  《夢華錄》上線十天,播放量就突破15億,而在這十天內,小紅書上“宋制漢服”的搜索量環比增長41.26%。截至目前,小紅書上關于“宋制漢服”已有3萬多篇筆記、1800多件商品,許多嗅到商機的店鋪也紛紛在關鍵詞里加入了“夢華錄同款”來提高流量和銷量。

  看完《夢華錄》,沉迷宋代審美無法自拔的蕓蕓下單了踏云館的新品,而老客懷袖打開自己的衣柜,發現踏云館的老款就很“趙盼兒配色”……在社交平臺上,有漢服小白求教:“這幾天對《夢華錄》上頭的不行,感覺里面的服裝古典又雅致簡約,想求個同款,但為什么各大店家出的款好像都不大像?”

  究其原因,是因為戲服畢竟不是漢服,盡管《夢華錄》在妝造上已經大力還原,但入坑已久的漢服愛好者還是能夠看出其中差別,“比如,電視劇里大袖對襟上衣系在裙內的穿法其實不大嚴謹,一是大袖對襟這種形制,因為缺乏出土文物做參考所以存疑;二是這種穿法未必正確,直袖和飛機袖有系在裙子里的,但大袖沒有這種穿法”。

  因為漢服有固定的形制,比如上衣有中縫、有接袖,裙子往往是一片式,剪裁采用的是平裁,而影視服裝為了拍攝需要,往往會在漢服基礎上進行修改,所以想要在漢服店鋪中找到影視劇同款幾乎不可能,但想要找到配色相似的卻不難。

  不少“趙盼兒”仿妝和寫真里都用到了踏云館的漢服,對于這個意外的走紅,千靈覺得,“因為我們本身就是以宋制復原風格為主的商家,正好《夢華錄》也是參考宋制的傳統造型和風格去做的,所以兩邊就會特別接近。與其說是我們店鋪的風格接近《夢華錄》的風格,倒不如說是我們都接近宋制的風格。

  令大家沉迷的宋代美學,整體的配色遵循的是“干凈清爽又不失風流”,宋代服裝沒有唐代服裝顏色那么熱烈,“一件大紅色的上衣,在唐制漢服中可能會用有花色的、明度高的撞色下裙搭配,但在宋制中則會選擇用顏色淡雅的裙子壓一壓”。

  而在衣服線條方面,宋制漢服大多“直來直去”,衣服的裝飾都是以豎線條為主,不僅好穿,也襯得人更瘦長。而到了明代,裝飾也從豎向轉為橫向,衣服的收邊也從直線轉為弧線,相對來說版型也沒有那么好把控,“對于漢服商家來說,宋制往往是好上手的制式之一,這也是許多新店選擇從宋制開始的原因”。

  穿越回宋朝做衣服

  國潮崛起背后,許多漢服商家在自家設計中融入了更多現代元素,比如用閃光硬挺的化纖面料制作“仙氣滿滿”的漢服;或是減少繡花使用,轉為更加簡約的純色搭配;或是索性舍棄漢服形制,轉而設計穿著更加便利日常的漢元素服飾……

  但踏云館還在走最初選擇的復原風格路線,天然的面料、低調的暗紋、精美的繡花、古樸的配色……以前,千靈的設計大多參考古畫和考古資料,但現在她也形成了一套自己的感覺,“好看的影視作品、時裝,每年的流行色,都能成為我的靈感”。設計最快的一次,是為了籌備走秀,千靈在一個半月內,設計了54套漢服并且完成了制作。

  從18歲揣著1萬塊錢“為愛發電”式的創業,到現在變身“養著工廠和員工”的老板,千靈經歷過不上不下的店鋪瓶頸期,也享受過幾次流行浪潮的紅利,“2017年—2019年是我們店鋪增長最快的三年,這幾年里‘三坑’不再那么小眾,不僅商家變多了,消費者也多了,我們的銷售額從300萬元翻到了900萬元”。

  她也成了兩個孩子的媽媽,帶著自家女兒穿漢服、參加漢服走秀是常有的事,許多一路跟著她的老客也都生兒育女,千靈還開了一條童裝線,“雖然我們不再像以前那樣,穿著漢服蹦迪喝酒,但也想和小孩兒在節慶日子里穿穿漢服”,畢竟,衣冠文化也是言傳身教的一部分。

  這個漢服掌柜的衣柜里,除去漢服外,“七成是洛麗塔、兩成是旗袍,剩下一成是JK制服,可能還有0.01%是地球人的衣服吧”。對于她而言,三坑服飾反而更省事,“因為不用像購買時裝一樣擔心過時”。

  在千靈的顧客里,年齡從十幾歲到五十幾歲不等,穿越幾百年時間的紋樣、配色、版型,到今天依舊充滿魅力。一套漢服可以穿很久,不同的形制可以適應不同場合,大袖莊重、窄袖日常。

  宋制漢服的走紅,除了有劇集影響力的加持,也因為它的包容性和日常感,“宋抹加飛機袖的穿法,相當于是現在的吊帶加外披,在夏天穿就非常涼爽,而像旋裙、宋褲等款式還可以完 美混入日常,在辦公室里也能做大宋摩登少女”。

網站編輯:陳一

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