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618四大主播集體缺席,新東方正在撿漏

如果是在一年前,這個問題的答案肯定離不開李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等人,而現在,可能會有很多人的答案是新東方,是俞敏洪,是董宇輝。

  一、“四大天王”走了,“東方不敗”來了

  請在3秒鐘內,說出你最熟悉的帶貨主播名字。

  如果是在一年前,這個問題的答案肯定離不開李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等人,而現在,可能會有很多人的答案是新東方,是俞敏洪,是董宇輝。

  因為新東方真的太火了,最新數據顯示,東方甄選直播間的粉絲已經達到1311萬,就在我打出前面這句話的時候,這個數字又增長了2000人。

  這一個星期以來,每天都有無數的人在關注他們,還有不少人把董宇輝捧上“神壇”,這個很有文化內涵的寶藏男孩,“憑一己之力拯救了一家上市公司?!?/p>

  但是還有更多的人只想了解一個問題:董宇輝究竟是怎么火起來的?

  因為就連董宇輝自己都沒能給出準確的答案,在此前的媒體參訪中,他曾多次表現出對突然爆火的“受之有愧”。

  有人說會是他的“雙語直播”與眾不同;有人說是直播間的供應鏈補足了;也有人是直播平臺在幕后助推……

  這些原因都沒錯,但除了這些人為因素之外,新東方的爆火,也有很大一部分是偶然因素,通常我們稱它為“天時”。

  回顧董宇輝和新東方的走紅之路,離不開一個重要時間節點:6月9日。

  正處在618購物節的核心階段,距離最后的收尾之戰,只有不到十天時間,時間非常緊迫。但是,沒有人料到,這個618,居然遭遇了頭部主播荒漠,抖音一哥羅永浩隱退、淘寶一姐隱退、李佳琦停播、辛巴深陷風波。

  積蓄已久的平臺和商家就等著在618宣泄一番,但四大主播卻集體缺席,仿佛把最上面的那個流量出口給堵住了,所有人都憋著一口氣,卻無處安放。

  董宇輝和新東方的出現,恰好踩中了這個關鍵的時間窗口,俗稱風口。

  在此前媒體采訪中,他自己曾直言,從剛開始直播的時候,他就已經確定下“雙語直播”和“上課式”直播的風格,所以把爆火歸因為雙語直播風格的話,是很難服眾的。

  很多做互聯網營銷的人都知道,在風口來臨之前,自己能做的只有前期把基礎打好,把內容做扎實,瞄準一個細分領域,然后就每日不停的去做。

  然后就是默默等待時機了,等到時代的大潮看你一眼,你就能收獲屬于你的那15分鐘了。

  但是在這之前,你得堅持,堅持每一天去做好自己的工作。就像董宇輝爆火之前,那長達6個月的潛伏期一樣,沒有流量,而你只能堅持下去。

  如果我們把目光再放長遠一點,董宇輝的雙語直播風格和***知識積淀,從他8年前走上新東方講臺的那一刻,就開始積累了。

  所以,綜合來看,董宇輝和新東方的爆火,是一場“偶然”與“必然”的結合。

  通俗地說,就是集齊了天時地利人和:扎實的直播功底、供應鏈短板補足,以及最重要的,時間窗口。

  最新數據顯示,在這個四大主播缺席的618,新東方直播間的實力還在暴漲。

  四天前,中信建投研報按照日均銷售額1000萬元和5%的***率,進行了簡單估算,決定給予新東方直播業務37億元的市值股價。

  而現在,東方甄選的日銷售額已經達到6000萬級別,抖查查數據顯示,6月16日,他們實現了6424.48萬的GMV,穩居抖音帶貨總榜第一。近30日的GMV數據也已經達到2.8億。

  按照這個成長速度,說新東方是下一個“交個朋友”,已經絲毫不夸張了。

  那個沉穩的大男孩,還堅守在直播間,放低姿態,正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量紅利。

  二、最難618,商家需要新東方

  聊完了新東方的火爆,回頭卻看到618的冷清場面,試問誰不想把新東方挖走?

  一句話概括,這場史上最難618,需要新東方,不論平臺!

  其實在618來臨之前,很多人都抱著巨大的期待,以京東為例,在618預售開幕之前,剛好發布了一季度財報,在電話會議上,徐雷和諸多投資者,都認為這場618將是一個重要的轉折點。

  為此,京東一口氣推出了30項幫助中小商家的舉措,并且不玩任何套路,打出了滿299-50的史上***優惠;阿里也是一副要大干一場的姿態,同樣的大力扶持商家,類似的滿300-50,都表明了對618的重視,對消費者的重視。

  但是誰也沒想到,這片電商場域,怎么會這么冷,這里的618,靜悄悄。

  因為,消費者變了,理性成了這屆消費者的關鍵詞,面對號稱不玩套路的商家,他們依舊用火眼金睛發現了其中的漏洞,比如深惡痛絕的商家節前提價,就被不少消費者發現了。

  消費者們不再需要造節,不再需要浮夸風和套路。他們需要真誠、務實、可信賴的賣家。比如在京東618正式開始的前10分鐘內,小米、美的、海爾、聯想等品牌成交額再次破億。這些大品牌,憑借的是多年的口碑,和產品硬實力,才贏得消費者芳心。

  但對于不少普通品牌來說,可就犯了難,并且還失去了以往有銷量***的大主播直播間。新東方的崛起,就給他們提供了一劑良方。

  據此前媒體報道,新東方直播間采取純傭金模式,不收取坑位費,傭金比例視商品性質,大約在10%-20%左右,普遍約為15%,這一點也得到了新東方的證實。

  同時,新東方也不會索取大量樣品用于試吃。有供應商透露,新東方每次帶貨,只索要1-2份樣品,甚至一份樣品播了3個月。

  一時間,“怎么找到新東方聯系方式”“排隊等著上直播”成了眾多商家的日常,商家們急需新東方!

  除了商家需要流量出口之外,新東方最厲害的還有一點:品牌形象管理。

  與其說俞敏洪和董宇輝是牛逼的主播,實際上,他們最厲害的是打造自己的IP形象。

  先說俞敏洪,在雙減之后,艱難抵住壓力,將8萬套桌椅免費送出,贏得“淋雨也不忘給別人撐傘”的美譽,再到選擇助農直播賽道,為鄉村建設出力,都為新東方的爆火,打下了群眾基礎。

  再說董宇輝,他的亮點不僅在于專業的英語教學,更在于自身將講課的能力與商品的有機結合.在最近的采訪中,他還談到“谷賤傷農”,闡述帶貨助農直播的理想,且頻頻提到自己農村出身的背景。

  這個IP形象打造實在太牛了,會讓用戶覺得他們是“自己人”,而不是距離很遠的品牌、商家。

  在這個形象的背后,新東方直播平臺能夠觸及到的用戶群體數量非常之多,這意味著新東方的帶貨之路***不會局限助農賽道。

  他們既能幫農戶賣初級農產品,也能賣書賣教育產品,城市中產生活所需的食品百貨,他們也能賣,結合雙語背景,國際大牌,甚至外貿生意,他們也能做。

  別不信,最新消息顯示,新東方真的在招募TikTok平臺的工作人員,意味著他們即將進軍跨境電商,做跨境主播生意。

  一個不恰當的比喻,東方甄選直播間的定位,有點像辛巴+鄉村教師+城市中產的結合體。

  最重要的是,爆火的新東方,能把目前彌漫的冷淡氣氛,一掃而空,攪動冷清的618格局,而熱鬧的人氣,就是他們的實力。

  用董宇輝的話來說“教育是點燃一團火,不是灌滿一桶水?!边x擇做直播的新東方就是那一團火,正在點燃這個冷淡的618。

  三、時代變了,高質量發展才是王道

  我們再把目光放到618電商來看,新東方的崛起,踩中了窗口期,其實也證明了,618依舊還有活力。

  而如何激發這種活力,靠的是新東方主播們身上所展現出的堅持、真誠、務實還有身上的社會責任。

  據澎湃新聞報道,東方甄選正在嘗試自建供應鏈,未來將大力發展“東方甄選”自營產品。今年5月,東方甄選已經推出過一款自營產品,泰國金枕頭榴蓮。

  而對于平臺和商家來說,真的要發生改變了,短期來看,新東方能夠作為流量窗口,抵擋一時。

  但是長期來看,核心還是在于自身的高質量發展,除了新東方之外,今年618以來,不少國貨品牌銷量大增,比如李子柒、鐘薛高等產品,他們就做了很好的展示。

  放低姿態,真誠待人,不玩套路,這些并不是虛言和口號,而是真的要落到實處的變革。因為你不變,就會被時代拋棄。

  因為變化已經發生,前兩天,封閉已久的阿里和騰訊,已經實現了天貓和朋友圈的打通。

  時代變化的太快,我們能守住的就是自己眼前的一畝三分地,而新東方和那些國貨品牌能做的,我們也***能做到。

  選中自己的優勢賽道,低下頭來認真做事,然后堅持、堅持,再堅持,就像董宇輝那樣,煎熬是注定的,但屬于你的十五分鐘,正在向你靠近。

  就在變化的過程中,一場新的戰爭正在悄然醞釀。

網站編輯:丁豆豆

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