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云海說:什么樣的供應鏈體系能夠支撐千億估值

大家聊到SheIn,一定會聊到它的柔性供應鏈體系,SheIn的柔性供應鏈體系到底具有什么樣的特點?

      最近一輪融資結束之后,SheIn的估值已經超過1,000億美金,據說它現在的估值相當于三個"小米",已經超過了Zara和H&M這樣的國際巨頭。

      大家聊到SheIn,一定會聊到它的柔性供應鏈體系,SheIn的柔性供應鏈體系到底具有什么樣的特點?

  其實我們在之前的各種文章和小視頻里面都有進行分析,但是現在很顯然:就是我們很多的服裝品牌公司或者說一些企業,都是在“這山望著那山高”。

       面對一個標桿或者一個偶像,大家總覺得那是遙不可及的一個遠大的理想和山峰。孰不知任何一個偉大的成功,它一定是積少成多陳鮭積步慢慢做起來的。

  其實 2015年 2016年 SheIn的供應鏈也是非常的陳舊和落后,跟我們現在絕大多數的服裝品牌企業也差不了多少。

       當然我們現在很多的一些服裝企業、品牌企業、制衣廠、或者是相關的供應鏈公司,其實都是一樣的可以從頭開始。只不過我們很多的這種公司一直都在原地踏步,不愿意放開腳步去做新的一些嘗試。我說過,當前的數字化供應鏈體系,技術已經不是什么難題,困難的是人的問題,那就是管理。
       SheIn在最初布局自己品牌發展的戰略和方向的時候就非常清楚,因為那個時候在跟我以及相關的一些行業的人士深刻的探討之后。大家都知道一個企業想要發展必須是齊頭并進,就是良好的銷售渠道,必須有柔性的供應鏈體系跟它去做支撐。

  尤其是像SheIn在18、19 年, 2020年快速發展的階段,如果沒有快速的柔性供應鏈體系作為支撐的話  ——即使因為疫情的原因導致電商銷售的蓬勃發展,那這個時候如果沒有穩健的供應鏈體系做支撐的話,其實也是"竹籃打水一場空"。所以如何去建立穩健的柔性供應鏈體系,是非常有必要的。

       我們現在很多的企業總是覺得我現在要先求生存啊。所以不斷地只是在銷售渠道方面去想辦法。但是在供應鏈方面,則總是希望能夠在外面尋找到適合自己的供應商來配合自己。

       但實際上無論是做鞋還是做服裝以及其他一些時尚產品的過程中,我相信大家都已經深刻的感受到:找到完全能夠匹配自己的供應商,其實是不太可能的。

  那這樣就表示,我們任何一個想要做好自己及品牌的企業,它必須建立好自己的供應鏈體系。
       這個供應鏈體系并不表示,就是你要去自己去做供應商,自己去把供應商的事情去做掉好了。而是你要形成一套有效的供應鏈管理體系和機制,去讓你的供應商、讓你身邊的人能夠愿意為你付出。你需要通過一定的方式和方法去提高他們,提高這些供應商的能力,讓他們更好的為你們自己服務。

      我在前兩天的一個視頻里面曾經說過,中國的農民其實在最初的時候,也是非常的原始、傳統、陳舊、落后的一種狀況。但是中國GCD能夠通過自己的一套方法、一套體系,能夠把農民的力量聯合起來,最終推翻當時中國的三座大山。其實這在最初軍閥混戰時期,民國時期,很多人是連想都不敢想的事情。

  我相信當時也一定有很多的人,對我們早期的一些革命者的一些方法都是嗤之以鼻的,都想自己安安穩穩的過自己的小日子算了。

       但是后來通過我們一定的方式和方法,把當時我們整個國家里面占大多數比重的這種農民都把它集合起來,從而形成一股無法打敗的力量,最終形成我們一個新的社會、一個新的祖國。
       所以現在我們鞋服行業,其實也面臨這樣的一個處境。無論是我們的一些小企業,甚至包括我們一些大中型企業,其實他們的內部管理和規范,數字信息化的程度都非常低。

  我們所謂的數字信息化,并不是說你上一套軟件系統,把線下工作轉到線上,你就能夠做成我們的數字信息化的這個管理體系。其實這是很大的一個管理能力的體現,它并不是說我購買一套工具或者購買一套軟件就能夠把這個問題解決的。
      而是需要我們通過組織架構的改革、流程的梳理,各個不同的部門以及外部供應商的這種職責分工,形成內外統一協調,才能夠實現最終我們所需要的柔性供應鏈體系。

  我們講SheIn的供應鏈體系,它的成功之處就在于:它通過一套數字信息化的軟件系統,能夠把它周邊的無論是面料供應商還是加工廠,都能夠緊密的團結在它的周圍,讓這些人同心協力的為自己的品牌服務。其實這個不僅僅只是我們要在內部去做事情,而是要想辦法去把周邊的資源都結合起來,這就是我通常跟大家講的“兵團指揮能力”。
       這個時候我們需要企業或者是品牌,它必須要有這樣的人才來統籌這一些。如果你沒有,你一定要想辦法去尋找或者是培養這樣的人或者是組織或者是機構。這個時候你需要去找到一些有成功經驗的高手來給你培訓,而不僅僅只是找一些紙上談兵的空想主義者,這個是需要注意的。

網站編輯:陳一

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