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干翻亞馬遜,SHEIN的增長神話還能持續多久

最近,在全行業情緒低迷的背景下,中國的跨境電商企業里面卻走出了一個增長神話。拉開神秘的面紗,它悄悄驚艷了所有人。

  一、SHEIN的出海路,布滿暗礁

  最近,在全行業情緒低迷的背景下,中國的跨境電商企業里面卻走出了一個增長神話。拉開神秘的面紗,它悄悄驚艷了所有人。

  它就是中國最神秘的跨境巨頭SHEIN。

  亞馬遜作為全球***的互聯網公司,稱霸多年。近年來,卻遭到了來自中國跨境企業的連番挑戰。其中,以SHEIN帶來的沖擊***,也最接近根基。

  據悉,SHEIN已經完成了融資,估值高達1000億美元,相當于兩個拼多多。日前,SHEIN登上美國iPhone APP Store 所有應用程序下載量的榜首,超過亞馬遜。

  毫無疑問,這樣的SHEIN是意氣風發的,風光***。但是一個企業想要長久的發展,我們就不能只看表面的光鮮亮麗。

  作為中國成功出海的領頭羊,我們希望它能夠走到***點,就不能忽視其高速成長下潛藏的危機。

  其一,產品本身的問題。

  SHEIN能夠快速捕獲國外青年的心靈,依靠的就是無往不利的低價利器。低價的威力我們都已經見識過了,拼多多和大火的直播帶貨都是低價模式下成長起來的產物。

  但是低價,不代表其品質不行。SHEIN一直被市場詬病的就是產品的質量問題和設計抄襲問題。

  據外媒報道,SHEIN的部分衣服中,甚至包括兒童和孕婦的服裝配飾,鉛的含量超標20倍。

  低價和低質量以及低環保并不匹配。坐擁中國千千萬萬的供應商,SHEIN可以實現薄利多銷,構建價格的競爭優勢,但這種優勢是建立在穩定的產品品質前提下。

  此外,SHEIN的服裝多次被指抄襲,這也是所有快時尚品牌們都逃不掉的困局。

  在知識產權越來越受到重視的時代,抄襲帶來的不平等競爭已經為SHEIN帶來了不少的法律問題。

 ?。⊿HEIN的抄襲風波)

  雖然這些案件可大可小,但是卻給品牌形象造成了難以磨滅的損害。千里之堤,潰于蟻穴。大廈的建立非一日之功,但是失去消費者的信任卻可以在一夕之間完成。

  其二,系統性危機。

  稅務問題對跨境出海的SHEIN來說是一個不得不面對的問題。各國的稅收政策變化于毛利率并不高的SHEIN就像一個不***。一旦政策趨嚴,其不得不退出當地市場。

  印尼市場的失去已經為SHEIN拉響了警報。此外還有英國、澳大利亞等其他國家同樣對SHEIN這樣的跨境電商以納稅問題虎視眈眈。

  為了保護國內的零售業,SHEIN做得越好,受到的仇視越大。

  其三,國內勞動力漲價問題。

  中國的經濟一直在向前發展,與往年相比,勞動力的成本有所上升。當人力資源的成本上升,作為勞動密集型產業的服裝制造業將直接受到影響。

  長此以往,哪怕SHEIN擁有眾多供應商,也抵擋不住整體成本上升的大浪潮,后期勢必會提升收購價格和售價。到了那個時候,SHEIN的低價優勢很難維持。

  SHEIN創造了逆勢增長的神話,引來了無數人的艷羨。在高處,更要警惕快速成長之下掩蓋的暗礁。

  二、人人都想復制SHEIN

  一個成功者背后會帶動千千萬萬的模仿者。成功之路,走別人走過的路是成本最低的。

  因此,SHEIN這個中國跨境電商隱形的“***”哪怕再低調,也止不住爭相涌來的模仿大潮。

  國內電商霸主阿里巴巴、電商新貴字節跳動、騰訊等大廠同樣瞄向了“SHEIN模式”的肥肉。

  據悉,騰訊和字節跳動都對快時尚出海品牌進行了投資。騰訊領投“細刻”,字節跳動則投資了“新潮***”。

  不止于投資試水,大廠們還直接對標SHEIN,開始孵化自己的品牌項目。例如,阿里巴巴的“AllyLikes”以及字節跳動的女裝獨立站“Dmonstudio”。

  成為所有人的“參照物”,證明了SHEIN的成功,但是也為它帶來了新的危機。

  SHEIN模式能夠成功最核心的秘訣無非來自于中國強大的供應鏈能力。

  對于國外的競爭者來說,中國制造擁有著無與倫比的優勢。但是這些優勢在面對同樣來自國內的競爭者時,便蕩然無存。

 ?。⊿HEIN總部5公里內存在150家服裝廠)

  SHEIN需要警惕這些看似不經意間成長起來的業務,也許市場會把它推到對立面,進而被其取代市場地位。

  但是,這一點不需要過分擔心。因為只有天時、地利、人和,萬事皆順的時候才有充足的土壤誕生一個超級巨頭。

  而現在,只要不是SHEIN自己錯失了新的風口機遇,就不怕在國內的跨境電商再走出一個“SHEIN”,因為今時不同往日,市場環境已經發生改變。

  據報道,字節跳動跨境獨立站“Dmonstudio”的團隊挖起了SHEIN的墻角,挖走了近百名骨干成員,但是也沒有改變Dmonstudio并未在市場激起多大浪花的事實。

  與其千日提防,不如強化己身。SHEIN***的考驗,不是來自于模仿者,而是此時被熱鬧和喧嘩深深掩藏的自身之困。

  三、SHEIN的破局之道

  每個企業都有生命周期,而生命周期有多長取決于能否及時找到新出路。

  高效低成本的中國供應鏈正在逐漸改變,眾多的競爭者也在攪局。此外,市場增長存在著天然的臨界點,服裝單個品類的市場會更快達到邊界。

  當高速增長過去,SHEIN如何應對突然來臨的流量落差呢?

  一路走來,SHEIN經歷了選定女裝賽道,到以女裝為核心不斷向童裝、男裝、美妝、飾品等多品類擴張,現在走向了發展為綜合性購物平臺之路。

  目前,SHEIN的品類略顯單薄,距離目標的達成還有很長的一段路要走。而與新擴展品類的磨合情況,能不能與女裝構成業務協同,成為SHEIN必須思考的問題。

  此外,SHEIN的護城河普遍被認為是高效的平臺運轉以及與供應鏈廠商的默契。SHEIN產品上新速度遠高于其他快時尚品牌,也高于中國休閑服裝行業的庫存水平。

  但這些優勢是可以隨著時間的推移而漸漸被取代或者磨滅的。

  此外,技術門檻才是一個企業真正的護城河,才能真正提高核心競爭力。

  SHEIN需要思考如何利用科技升級在自己的領域解決消費者的痛點,滿足需求。這樣,才不至于在下一次大浪來臨之時,毫無還手之力。

  市場留給SHEIN的時間,已經不多了。這樣的高速增長,還能保持多久呢?

網站編輯:丁豆豆

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