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抖音狂抄拼多多,與淘寶京東正面對決

最近,抖音又有新動作,這個改變,可能是自抖音上線6年以來最大的變化之一。

  抖音電商,學拼多多?

  抖音一直都在變化,尤其是在做電商之后,變化日新月異。

  最近,抖音又有新動作,這個改變,可能是自抖音上線6年以來***的變化之一。

  有用戶發現,自己打開抖音APP后,看到的不是熟悉的短視頻瀑布流,而是有點類似于淘寶、拼多多的商城頁面。

  也有用戶注意到,主頁面雖然仍是短視頻,但在導航欄這一行,原來的“朋友”變成了“商城”入口。

  這一改變,只有部分用戶可以看到,是因為抖音目前正對這一功能進行灰度測試。

  用戶在刷視頻的過程中,也會刷到更多關于抖音商城的推廣視頻,比如低價好貨、限時秒殺、百億補貼等。

  進入抖音商城,可以看到,抖音賣貨的功能,也已經變得像傳統電商一樣,從選貨到下單各環節都十分完善。

  更令人感到好奇的是,以短視頻起家、直播帶貨紅火的抖音,做起商城來,卻效仿的是像淘寶、京東、拼多多這樣的傳統雙瀑布流呈現,而且,其商品頁面的商品數量,也超過了直播帶貨,提交訂單時,還有抖音支付。

  抖音做電商,還走上了拼多多的“老路”。

  推廣短視頻中的“低價”“百億補貼”等,就是拼多多的拿手好戲,自拼多多興起,而在抖音商城的貨架上,還可以看到一些帶有“拼團”“0.01元起”“秒殺”等標簽的商品,一股子拼多多的味道。

  除了這些,拼多多的絕技“砍一刀”,也被抖音商城學來。去年,類似于砍一刀的“拼團”就已經推出,曾有網友分享出砍價鏈接。這一功能被很多商家看好,也因此,今年拼團團購的新模式,在抖音上大受歡迎。

  眾所周知,拼多多的砍一刀、拼團,就是社交裂變的一種,用低價團購的形式,讓用戶吸引用戶,在存量中尋找增量。

  抖音電商推出這一玩法,意味著不僅要像拼多多一樣,做裂變引流,加快流量的電商變現,還要把手伸到下沉市場。

  不過,現在的抖音電商,流量仍集中在內容方面,對拼多多并沒有造成什么影響。

  抖音短視頻,為電商讓路

  首頁推送商城,將“商城”代替“朋友”,這一變化雖然只是在測試中,但表明了抖音的一個重要動向:抖音的重心,來到了電商業務。

  重心轉移到電商業務,也就意味著,抖音的短視頻、直播等內容,還有社交,已經開始向抖音商城讓路。

  在不久的未來,抖音會將更多精力、資源和流量,傾注在電商業務上面。

  抖音電商的發展速度很快,2020年抖音電商剛成立,就拿下了5000億GMV,成為短視頻直播的頭部平臺。

  作為全球用戶量***的短視頻平臺,根據易觀數據顯示,截至2021年12月,抖音月活用戶為6.5億,這一數量是非??捎^,抖音在流量上,已經成為當下***的新興流量池之一。

  從2020年開始,抖音電商一直在升級優化,動作非常迅速,而僅僅不到兩年,抖音就開始考慮將抖音商場放在短視頻前面,這一安排,耐人尋味。

  2020年,國家版權局發布的《中國網絡版權產業報告(2020)》顯示,這一年,網絡短視頻的的用戶規模,已經達到8.73億,之后,人民網發布的《中國移動互聯網報告(2021)》顯示,2020年全國手機網民,總計只有9.86億。

  這兩個數字說明,在2020年,短視頻用戶就已經接近手機網民的數量,短視頻的用戶增長空間已經不大了。

  同一年,抖音宣布APP日活用戶達到6億,快手在年底日活用戶超3億,兩家平臺,幾乎已經平分了中國的短視頻市場。

  其實,行業也早就察覺到這一變化,有從事短視頻行業的人士透露,2019年,內部就判斷短視頻在中國的用戶增長已經觸及瓶頸期。

  而之后的幾年,這一判斷被驗證,流量見頂,成本攀升,增長放緩,整個互聯網,都進入了存量時代。

  短視頻平臺需要尋求新的出路,快手選擇了上市,而抖音則選擇成立電商。不過,到了后來,快手也開始不斷強調,商業化和電商的地位。

  很顯然,抖音和快手,都對電商寄予厚望,將其視作未來發展的第二條增長曲線。

  抖音將重心轉向電商,試圖將商城放在首頁,也透露出,抖音并不想通過短視頻為商城引流,反而是有意將內容和電商做出切割。

  無疑,抖音正在加速流量反哺電商的步伐,而如果一味依賴短視頻,那么用戶將會在刷視頻時,看到更多抖音商城的推廣廣告,這對用戶體驗是不利的。

  另一方面,商城從個人主頁來到首頁,縮短了用戶接觸到商品的距離,但抖音商城選擇了“人找貨”的傳統電商模式,仍需要用戶自行搜索。

  抖音電商,直面淘寶京東

  抖音商城,走的是淘寶、京東、拼多多的傳統貨架電商,而不是直播電商。

  憑借短視頻起家的抖音,在直播帶貨的發展也不錯,為什么它沒有選擇“貨找人”的直播電商,而是進入擁擠的傳統電商賽道,與貓狗拼正面對決?

  其實,相比起快手和淘寶,抖音在直播帶貨上都稍遜一籌。淘寶此前有李佳琦、薇婭,快手也有各大“家族”,而抖音在帶貨達人上,真正做到頭部的,只有一個羅永浩。

  此外,從行業層面來看,直播電商現在仍處于一個發力的階段,雖然能夠創造可觀的GMV,但還難以轉化成平臺的高收入。

  GMV是商家賣出的銷售額,平臺要獲利,還需要靠抽傭。

  在淘寶、京東這種商家多的成熟平臺,轉化率分別為6%和9%,但是在短視頻平臺,為了吸引商家、品牌的入駐,平臺不得不將費率降到很低,比如快手轉化率在***時,只有1.3%。

  競爭激烈的時候,抖音快手還要通過補貼,來搶奪品牌和主播。這也是為什么,在過去的兩年里,主播賺得盆滿缽滿,而平臺卻并不開心的原因。

  在這一基礎上,抖音要吸引更多扛大旗的主播,就要付出更多時間成本,并且還要陷入被動的局面,而選擇傳統打法,則表示抖音將以“貨”為核心,主播則是附屬品。

  最后,“人找貨”的傳統電商模式,在行業依然很重要,還是***錢的方式。

  要知道,不是所有人都喜歡在直播間購物,而短視頻引流,對于一些消費者來說,即使看到了心儀的推薦廣告,等到視頻刷過之后,就很難通過搜索找到。

  讓用戶自己去搜索,可以避免這一情況,同時,抖音還推出了“猜你想搜”,為商家用戶匹配搜索流量。

  憑借強大的推薦算法,抖音商城可以在“人找貨”和“貨找人”之間找到一個平衡,兩者實際上是可以并存的。這也可以成為抖音做“興趣電商”的一個思路,通過分析用戶的內容偏好,在商城推送相關的商品。

  但是,傳統電商發展多年,現在已經形成淘寶、京東、拼多多三分天下的局面,抖音電商選擇這一賽道,就難免要與這些巨頭正面對決。

  這對抖音電商而言,壓力巨大,雖然自身擁有流量優勢,但在供應鏈方面,抖音才要走的路還很長。

  選擇這條路,是抖音放眼長遠和國內外全局的考慮。

  求變已經開始,在這條競爭更為激烈的賽道上,抖音必須扛著增長焦慮和同行競爭的雙重壓力,負重前行。

網站編輯:丁豆豆

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