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團隊被挖、公司換殼,薇婭的流量缺口還要怎么補?

近日,有業內人士向新播場爆料,稱薇婭的運營和商務團隊被某頭部MCN機構挖走。對于謙尋而言,這個消息似乎有些雪上加霜。

  近日,有業內人士向新播場爆料,稱薇婭的運營和商務團隊被某頭部MCN機構挖走。對于謙尋而言,這個消息似乎有些雪上加霜。
  失去了薇婭的謙尋,一直在想盡各種方法補上流量缺口。先是孵化了“蜜蜂驚喜社”,如今薇婭的助播琦兒也即將在抖音開啟直播帶貨。不僅如此,謙尋還成立了一家明星直播帶貨MCN“北京星燁”,押注明星直播賽道。
  據了解,北京星燁成立于今年3月,但耐人尋味的是,這家由謙尋成立的新公司,在工商關系上卻與謙尋沒有半點關系。如此撇清關系的換殼,謙尋的目的是什么?押注明星直播賽道會成為謙尋新的出路嗎?

  被挖墻角、成立新公司?

  “聽說業內某頭部MCN機構,把薇婭團隊的運營和商務負責人挖走了?!辈痪们?,有業內人士向新播場爆料,該頭部MCN機構砍了原有的電商部,直接挖來了薇婭團隊。

  為此,新播場也向謙尋的內部人士進行求證,但其表示自己隸屬于謙尋在北京的公司,對杭州方面的事情不太清楚。

  但據新播場向多位業內人士求證,基本都得到了肯定的答復,并表示“好早大家就知道了”。

  在早前,謙尋控股總裁趙冉曾對媒體解釋謙尋的邏輯,就是把薇婭背后的供應鏈和運營經驗平臺化,賦能給其他主播。如今團隊內有經驗的運營和商務流失,無疑會對謙尋的發展有著一定的打擊。

  失去了薇婭,如今再失去薇婭團隊的運營和商務,謙尋接下來到底如何應對?新播場關注到,謙尋或許將寶押在了明星直播。

  5月5日,謙尋員工在朋友圈分享的一篇公眾號文章引起了新播場的關注。該公眾號文章是關于淘寶直播5.5劃算節的直播預告,發布的公眾號為「北京星燁」,具體內容則是林依輪、李靜、大左、小沈龍多位明星主播的5.5劃算節活動預告。

  要知道,曾經和薇婭老公董海峰是同事的林依輪,早在2019年就簽約謙尋。如今,林依輪卻和同為謙尋旗下的大左、李靜出現在了其他機構的宣傳中,甚至還在微博上與該機構進行了互動。

  前有薇婭的運營和商務團隊被傳挖走,后又出現下明星主播集體出現在其他MCN宣傳中,如今失去了薇婭的謙尋難道是大勢已去?

  新播場第一時間也就此事求證了謙尋方面人士,對方稱:“公司及團隊運作正?!?,并表明北京星燁是謙尋在最近新成立的公司。

  目前,林依輪、大左、李靜這幾位明星直播目前不僅還在掛在謙尋官網的主播陣容中。同時,他們在淘寶直播的達人推廣平臺熱浪引擎上,其歸屬的機構也仍是謙尋。

  換殼做明星直播

  新播場發現,北京星燁公眾號在2022年3月28日完成注冊,其認證主體——北京星燁商務服務有限公司,據企查查顯示是成立于2022年3月15日,法定代表人為劉紫威,注冊資本為100萬人民 幣。

  公眾號「北京星燁」對公司的介紹是:

  “北京星燁是一家致力于明星直播業務的MCN機構,擁有專業的選品團隊、短視頻團隊、強大的供應鏈資源、豐富的直播運營經驗;現旗下已簽約多位明星主播,在淘寶直播、抖音直播等平臺有豐富的運營經驗及孵化TOP明星主播的成功案例?!?/p>

  顯然,一家成立于今年3月的新公司,很難有“豐富的直播運營經驗”、“孵化TOP明星主播的成功案例”,這背后無疑都是謙尋的團隊和成績在做背書。

  但據企查查顯示,北京星燁商務服務有限公司持股95%的大股東程汗青,持股5%的股東劉志財,任職公司執行董事的法人劉紫威,以及在公司任職的程享川共計四人,與謙尋、董海峰、薇婭之間沒有任何控股或投資關系。

  甚至新播場通過企查查梳理董海峰、薇婭的關系圖譜時,發現兩人關聯的公司中幾乎沒有注冊地在北京的公司。這就讓人費解,拿著謙尋主播資源、被謙尋員工宣傳的北京星燁,竟然與謙尋之間沒有任何關系?

  在一些業內人士看來,謙尋換殼做明星直播,并在資本、持股上沒有產生聯系,可能是有兩個方面的考慮。

  一方面,謙尋想獨立明星直播業務,創建新的廠牌方便后續地擴張。另一方面,還是可能薇婭偷逃稅款負面或多或少影響到了謙尋的品牌形象有關。最直接的例子是,在薇婭被封禁后,謙尋陸續有股東選擇了退出。

  就在前不久,據企查查顯示,薇婭及其丈夫董海鋒的關聯公司謙尋(杭州)控股有限責任公司在4月27日發生了工商變更——

  公司原有的兩家股東蘇州君駿德股權投資合伙企業(有限合伙)和海南云鋒拓?;鹬行模ㄓ邢藓匣铮┩顺隽斯竟蓶|行列,此前這兩家公司分別持股9.64%和5%。原本在謙尋(杭州)控股有限責任公司的6位股東中,位列第四和第五大股東。

  能補上流量缺口嗎?

  對于失去薇婭的謙尋而言,他們或許并不是渴求一個像薇婭這樣的超級頭部主播,而是在渴求有薇婭這樣足夠的流量,從而能實現更高的轉化和GMV,自帶光環的明星恰好能滿足這一點。

很明顯的兩個例子是,今年2月中旬,36Kr報道稱薇婭或將在3月復出直播時,浮出水面的一個由薇婭助播團擔綱的“蜜蜂驚喜社”直播間(點擊回顧:薇婭回不來,但她老公的招商團隊回來了)。

  此外,曾經作為薇婭助播的琦兒,5月6日晚在抖音開播,為5月7日晚的抖音帶貨首秀進行預熱。據新抖數據顯示,這場直播持續了一個半小時,累計觀看人數達到了381萬。

  如今,謙尋也再次寶押向明星直播,這又是為什么?

  實際上,明星直播一直是謙尋在布局的一個重點版塊,不僅公司官網上「旗下主播」中展示的前6個主播都是明星主播。自2018年起,謙尋已經創建了北京明星直播基地。

  此外,在淘榜單2021年發布的“天貓618淘寶直播明星排行榜”中,林依輪排名 第一,同時在Top10明星中,謙尋旗下明星主播更是占據了5位。

  而根據小程序灰騰數據顯示,4月27日至5月6日期間,按直播間觀看次數排序的淘寶直播帶貨日榜Top10中,林依輪只要開播就會上榜。這期間,林依輪一共開播6場,場均GMV為1521萬,場均觀看量為467.9萬。

  這一成績雖然離李佳琦等超頭部主播很遠,但在淘寶直播內是有資格排進頭部陣容的。所以,在謙尋失去薇婭后,明星直播上位也似乎成了一件順其自然的事情。

  此外,謙尋在成立北京星燁后不久,就官宣簽約了小沈龍,后者4月13日正式在淘寶直播開啟了帶貨首秀。

  據悉,小沈龍自2019年開始就在快手上進行直播,2020年開始在快手上進行直播賣貨,目前快手賬號粉絲量達到2787.5萬。

  壁虎看看數據顯示,小沈龍2020年在快手直播帶貨289場,帶貨總GMV12.17億,在年度榜單中排名第十一。

  然而,入局淘寶直播后,小沈龍前兩場直播場觀不破百萬。第三場直播場觀直接突破400萬,之后又從400萬下降至100萬左右,并維持在了100萬的范圍內。

  做明星直播帶貨對于謙尋和北京星燁而言或許并不是一件難事,畢竟在薇婭還沒有被封之前,許多人都驚嘆過她和團隊的明星資源。加上有林依輪等人的成功案例,復制和打造新的明星主播需要的只是時間。

  而對于明星直播這一模式而言,與早前的環境不同,如今大多數入局的明星都能保持穩定的直播節奏,不會第一場直播就是最后一場直播。

  此外,淘寶直播、抖音、快手雖然沒有像之前那樣熱衷于明星直播了,但還是會在政策、流量上給予扶持。

  只是,行業內目前還沒有出現一個能被認可為頭部的專職帶貨的明星主播。北京星燁的出現,或許會帶給行業驚喜,也或許只是一個發布的新廠牌。

網站編輯:陳一

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