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[專訪]閔光亞:行業低迷成就海瀾之家 經營模式亟待改善

  在服裝企業業績紛紛遇冷的大環境下,海瀾之家緣何為成為少數賺錢的大公司?中國服裝網此間在致電海瀾之家進行采訪時,官方低調回應:“不清楚此事,也無法表態?!?/p>


??中國服裝網1月12日專稿(記者?阿新?報道):近日,標準普爾發布報告評出“全球市值***服飾公司25強”。主打中國男裝的海瀾之家以600多億***的市值排在第14位。這也使得海瀾之家市值超過了Coach、Prada、Burberry等世界***品牌。

??在服裝企業業績紛紛遇冷的大環境下,海瀾之家緣何為成為少數賺錢的大公司?中國服裝網此間在致電海瀾之家進行采訪時,官方低調回應:“不清楚此事,也無法表態?!?/span>

??服飾零售業管理專家閔光亞老師今天上午在接受中國服裝網記者***專訪時則認為:“海瀾之家能做到這樣的市值,特別是在當前形勢下,已是非常難得?;蛘呖梢哉f,如果行業不能進一步整合,海瀾之家或許只能在這樣低迷的市場狀態下,才有可能做到這樣的業績?!币韵聻閷TL實錄:

??中國服裝網:閔老師您好,您對于海瀾之家入選“全球市值***服飾公司25強”怎么評判?

??閔光亞:
在我看來,“市值高”表示大,不過這個“大”在很多時候并不說明什么問題。衡量一個企業或者品牌是有很多指標的,比如凈***率、單位***率、渠道占有率等等,這都需要綜合評定,因此,“市值”只是一個方面。

??不過,海瀾之家能做到這樣的市值,特別是在當前形勢下,已是非常難得?;蛘呖梢哉f,如果行業不能進一步整合,海瀾之家或許也只能在這樣低迷的市場狀態下,才有可能做到這樣好的業績。

??中國服裝網:您為什么會這樣認為?

??閔光亞:
我之所以這樣講,還要從海瀾之家的營運模式說起來。

??海瀾之家的模式是:加盟商投資商鋪,公司負責管理加盟商的直營化,供應商也參與分成,類似于多年前的ITAT。

??供應商參與分成,***了貨品的多樣化和供應速度,加盟商投資不管理,***了資金來源,海瀾之家其實也是在整合行業資源做直營模式。

??特別是在最近幾年行業普遍低迷的狀態下迅速擴張,加上較高的性價比,海瀾之家得以遍地開花,而且經營業績診斷不錯,

??所以從某種意義上說,在經濟大環境下的行業低迷,造成加盟商和供應商的迷茫,隨之而來的成就了今天的海瀾之家。

??中國服裝網:對于海瀾之家今后的發展,您有什么好的建議?

??閔光亞:
從模式來看,海瀾之家并沒有特別獨到的地方,海瀾之家的管理和營銷并沒有過人之處。不過,我認為海瀾之家如果在這些方面得到進一步的提升的話,過去的輝煌還會得以重現。

??此外,我也要提到的是,海瀾之家如果繼續依靠現在的經營模式維持運行的話,待到服裝行業整合到位,中國經濟整體向好之時,加盟商躊躇滿志、供應商訂單飽滿,海瀾之家與之的合作關系就會被動搖,往日的成績自然也就“曇花一現”。

??不管怎樣,海瀾之家今天取得這樣的成績也是非常難得。雖然市值超過prada,并不表示海瀾之家品牌影響力就超過了prada,起碼國內品牌逐步走向國際市場也是一個非常積極的信號,對于國內服裝行業而言也有一定的積極意義。

??另外,海瀾之家現象也表明國內服裝行業還有太長的路要走,一種經營模式取得目前的成績的只能說明服裝行業還處于不成熟階段。要知道,真正成熟的市場是不可能靠一招鮮就吃遍天下的。(完)

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閔光亞

廣州藍奧零售咨詢首席顧問,?資深服裝專家、業績倍增模式第一人。

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