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線下教育培訓遇上小程序,傳統獲客難題有救啦!

發布時間:2019-11-13      發布者:本站      來源:原創
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原因在于,如今教育培訓行業競爭日趨激烈,獲得的銷售線索有限,有效線索難以甄別,傳統渠道主要通過地推、公開課、講座、廣告投放以及電話銷售等統稱為漏斗型的獲客模式,耗費的人力、物力和時間成本相對較高,使得原本屬于輕資產的教育培訓行業也背負上了沉重的壓力成本。


那么,有沒有低成本的獲客模式呢?當然有!


在移動互聯網上的新型獲客模式就是比較低成本的獲客模式。它與傳統的漏斗型獲客模式不一樣,移動互聯網的獲客模式是裂變型的。通過熟人與熟人之間的傳播,從而實現一傳十、十傳百,快速獲取有效線索信息。


而實現移動互聯網裂變傳播的重要媒介就是微信,而微信小程序也在微信生態圈中扮演著重要角色。微信小程序的特性,也特別適用于線下教育培訓機構,是培訓機構最重要的招生獲客工具。


因此可以說,教育小程序對于線下教育培訓機構就是一次不可錯過的新機遇!



那么,教育培訓機構究竟是如何通過小程序實現低成本獲客的呢?


①、免費覆蓋附近5公里精準客戶


免費覆蓋附近5公里精準客戶,是小程序最基本的功能。打開微信,進入附近小程序,就可以看到周圍5公里范圍內所有的小程序。這附近5公里的定位,正好與教育培訓機構附近5公里范圍內的精準目標客戶是一致的。


這也就意味著,開通小程序,線下教育培訓機構就可以免費覆蓋到附近5公里的精準客戶,從事實現品牌營銷和傳播。



②、非常好用的營銷獲客工具


不少線下教育培訓機構已經意識到線上獲客的重要性。每當節假日、寒暑假,各種營銷活動也接踵而來。但是很多教育培訓機構在做營銷活動的時候,卻發現并沒有好用的營銷工具。用APP來做,推廣困難,學生家長不愿意下載,使得活動效果大打折扣。而用H5頁面來做,所有數據都在別人的平臺,數據的安全性不高。


而小程序的誕生,結合了APP和H5的所有優點。小程序不僅功能強大,體驗好,堪比原生APP,而獲取的數據全部存貯在自有的后臺里,不用擔心數據安全問題。


除此之外,以前通過APP傳播的壁壘,也沒有了。小程序不需要下載、注冊,不占內存,使用門檻極低,省去了APP需要下載、注冊等一些列繁瑣的中間環節。


再加上小程序的數據留存功能,使得小程序成為線下教育培訓機構搞活動、做營銷最好的幫手。


③、獲客成本遠低于傳統模式


面對“獲客成本高”這一普遍難題,小程序是如何實現低成本獲客的呢?訣竅在于,小程序是整個微信生態圈中的重要產品。小程序自誕生之日起,微信就賦予了小程序的傳播屬性與社交屬性。


在移動互聯網上,通過小程序的獲客模式是裂變型的。比如,拼多多的砍價活動,就是裂變獲客的經典案例。用戶通過小程序砍價活動,將商品分發給微信里的其他好友。好友想要幫你砍價,就需要下載APP,好友想要參加活動,就需要將鏈接分享給更多的好友。這種模式就是裂變獲客模式。



裂變型獲客相對于傳統的漏斗型獲客模式,成本要低許多。在有的行業,裂變獲客成本甚至低至1毛錢,新客下單成本低至5元。


雖然教育培訓行業,不可能降至如此低的成本,但是裂變獲客成本相比于傳統模式顯然要低許多,效率也高很多。


總之,無論是線下教育還是移動在線教育,在日益強烈的市場需求下,以教育類小程序的大批涌現為標志,快速迎來新一輪的機遇。在給機構和用戶帶來雙重互利的同時,實現傳統的教育行業與新型移動互聯網產品的無縫結合。


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